schliessen

Filtern

 

Bibliotheken

Marketing der Zukunft : mit "sense and response" zu mehr Wachstum und Gewinn / Philip Kotler; Dipak C. Jain; Suvit Maesincee. Aus dem Engl. von Maria Bühler

PPN (Catalogue-ID): 350511225
Werktitel: Kotler, Philip. Marketing moves <dt.>
Personen: Kotler, Philip [VerfasserIn]
Jain, Dipak C. [VerfasserIn]
Maesincee, Suvit [VerfasserIn]
Jain, Dipak
Suvit Maesincee
Kotler, Philip
Format: Book Book
Enthält: Literaturverz. S. [219] - 235
Language: German
Originalsprache: English
Published: Frankfurt/Main, Campus-Verl., 2002
Basisklassifikation: 85.40
RVK:

QP 600: Wirtschaftswissenschaften -- Allgemeine Betriebswirtschaftslehre -- Aufbauelemente des Unternehmens -- Absatz -- Allgemeines

Subjects:

Marketing

Marketing management

Unternehmen / Neue Medien / Marketingstrategie / Wandel

Marketing

Physical Description: 248 S, graph. Darst., 23 cm
Link: Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
ISBN: 3-593-37077-8

Similar Items

Vorhandene Hefte/Bände

more (+)

Informationen zur Verfügbarkeit werden geladen

Staff View
LEADER 14616cam a2203373 4500
001 350511225
003 DE-627
005 20191129094907.0
007 tu
008 020715s2002 xx ||||| 00| ||ger c
015 |a 02,N30,0235  |2 dnb 
015 |a 02,A45,0357  |2 dnb 
016 7 |a 964422794  |2 DE-101 
020 |a 3593370778  |c Gb. : EUR 39.90, sfr 66.70  |9 3-593-37077-8 
024 3 |a 9783593370774 
035 |a (DE-627)350511225 
035 |a (DE-576)100251285 
035 |a (DE-599)DNB964422794 
035 |a (OCoLC)50979418 
035 |a (OCoLC)50979418 
040 |a DE-627  |b ger  |c DE-627  |e rakwb 
041 |a ger 
041 |h eng 
044 |c XA-DE  |c XD-US 
082 0 |a 658.8  |q BSZ 
084 |a 17  |2 sdnb 
084 |a 11  |a 17  |2 sdnb 
084 |a QP 600  |2 rvk  |0 (DE-625)rvk/141905: 
084 |a 85.40  |2 bkl 
100 1 |a Kotler, Philip  |d 1931-  |e verfasserin  |0 (DE-588)121409600  |0 (DE-627)081288298  |0 (DE-576)161802737  |4 aut 
240 1 0 |a Marketing moves <dt.> 
245 1 0 |a Marketing der Zukunft  |b mit "sense and response" zu mehr Wachstum und Gewinn  |c Philip Kotler; Dipak C. Jain; Suvit Maesincee. Aus dem Engl. von Maria Bühler 
263 |a Gb. : EUR 39.90, sfr 66.70 
264 1 |a Frankfurt/Main  |a New York  |b Campus-Verl.  |c 2002 
300 |a 248 S.  |b graph. Darst.  |c 23 cm 
336 |a Text  |b txt  |2 rdacontent 
337 |a ohne Hilfsmittel zu benutzen  |b n  |2 rdamedia 
338 |a Band  |b nc  |2 rdacarrier 
501 |a Literaturverz. S. [219] - 235 
591 |a 720 ddsu/stb ; IMD-Felder und 1131 maschinell ergänzt (SWB) 
650 0 |a Marketing 
650 0 |a Marketing management 
650 4 |a Marketing 
650 4 |a Marketing management 
689 0 0 |D s  |0 (DE-588)4061963-1  |0 (DE-627)104665327  |0 (DE-576)209142006  |a Unternehmen  |2 gnd 
689 0 1 |D s  |0 (DE-588)4196910-8  |0 (DE-627)104456221  |0 (DE-576)210111151  |a Neue Medien  |2 gnd 
689 0 2 |D s  |0 (DE-588)4120697-6  |0 (DE-627)104813970  |0 (DE-576)209537213  |a Marketingstrategie  |2 gnd 
689 0 3 |D s  |0 (DE-588)4234987-4  |0 (DE-627)104905603  |0 (DE-576)210385022  |a Wandel  |2 gnd 
689 0 |5 DE-101 
689 1 0 |D s  |0 (DE-588)4037589-4  |0 (DE-627)104364246  |0 (DE-576)209025417  |a Marketing  |2 gnd 
689 1 |5 (DE-627) 
700 1 |a Jain, Dipak C.  |e verfasserin  |4 aut 
700 1 |a Maesincee, Suvit  |e verfasserin  |4 aut 
700 1 |a Jain, Dipak  |d 1957-  |0 (DE-588)123792053  |0 (DE-627)394191730  |0 (DE-576)29388062X  |4 oth 
700 0 |a Suvit Maesincee  |d 1961-  |0 (DE-588)124156444  |0 (DE-627)085674176  |0 (DE-576)294044647  |4 oth 
700 1 |a Kotler, Philip  |d 1931-  |t Marketing moves <dt.> 
856 4 2 |u http://d-nb.info/964422794/04  |m B:DE-604  |q application/pdf  |v 20130501  |x Verlag  |3 Inhaltsverzeichnis 
856 4 2 |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&doc_number=009897832&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA  |m V:DE-604  |q application/pdf  |v 20090731000000  |3 Inhaltsverzeichnis 
912 |a GBV_ILN_21 
912 |a SYSFLAG_1 
912 |a GBV_KXP 
912 |a GBV_ILN_26 
912 |a GBV_ILN_34 
912 |a GBV_ILN_40 
912 |a GBV_ILN_40_i148 
912 |a GBV_ILN_60 
912 |a GBV_ILN_62 
912 |a GBV_ILN_63 
912 |a GBV_ILN_65 
912 |a GBV_ILN_65_a027 
912 |a GBV_ILN_65_a004 
912 |a GBV_ILN_70 
912 |a GBV_ILN_91 
912 |a GBV_ILN_100 
912 |a GBV_ILN_110 
912 |a GBV_ILN_121 
912 |a GBV_ILN_132 
912 |a GBV_ILN_147 
912 |a GBV_ILN_150 
912 |a GBV_ILN_185 
912 |a GBV_ILN_187 
912 |a GBV_ILN_213 
912 |a GBV_ILN_217 
912 |a GBV_ILN_230 
912 |a GBV_ILN_281 
912 |a GBV_ILN_285 
912 |a GBV_ILN_617 
912 |a GBV_ILN_2002 
912 |a GBV_ILN_2004 
912 |a GBV_ILN_2005 
912 |a GBV_ILN_2006 
912 |a GBV_ILN_2008 
912 |a GBV_ILN_2009 
912 |a GBV_ILN_2014 
912 |a GBV_ILN_2018 
912 |a GBV_ILN_2021 
912 |a GBV_ILN_2026 
912 |a GBV_ILN_2034 
912 |a GBV_ILN_2055 
912 |a GBV_ILN_2059 
912 |a GBV_ILN_2063 
912 |a GBV_ILN_2064 
912 |a GBV_ILN_2065 
912 |a GBV_ILN_2068 
912 |a GBV_ILN_2113 
912 |a GBV_ILN_2122 
912 |a GBV_ILN_2129 
912 |a GBV_ILN_2143 
912 |a GBV_ILN_2147 
912 |a GBV_ILN_2149 
912 |a GBV_ILN_2153 
912 |a GBV_ILN_2232 
912 |a GBV_ILN_2482 
935 |i Blocktest 
936 r v |a QP 600  |b Allgemeines  |k Wirtschaftswissenschaften  |k Allgemeine Betriebswirtschaftslehre  |k Aufbauelemente des Unternehmens  |k Absatz  |k Allgemeines  |0 (DE-627)1270809962  |0 (DE-625)rvk/141905:  |0 (DE-576)200809962 
936 b k |a 85.40  |j Marketing  |0 (DE-627)106420143 
951 |a BO 
980 |2 21  |1 01  |b 586519920  |f TB BHV  |d wir 590/183  |e u  |x 0046  |y zba  |z 20-01-03 
980 |2 21  |1 02  |b 610839314  |f TB Wirtschaft  |d 19/0 Kot. 1/Magazin  |e c  |x 0046  |y zww  |z 05-08-03 
980 |2 26  |1 01  |b 559900368  |f H:  |d A02-2273  |e u  |x 206/1  |y z1h  |z 23-04-03 
980 |2 34  |1 01  |b 569275253  |f 18/302-a  |d Bwl 400 168  |e c  |x 3551  |y zi002  |z 04-09-02 
980 |2 34  |1 02  |b 578143771  |f 18/302-a  |d Bwl 400 168 a  |e c  |x 3551  |y zi002  |z 14-11-02 
980 |2 40  |1 01  |b 573988951  |f FMAG  |d 2002 A 12374  |e u  |x 0007  |y xsn  |z 21-10-02 
980 |2 40  |1 02  |b 609723774  |f BBWISO  |d 16 : U 6100 Kot  |e i  |x 7/148  |y ki148  |z 24-07-03 
980 |2 60  |1 01  |b 56419686X  |f WOW  |d BWL 400:YB0008  |e u  |x 0705  |y z  |z 24-09-02 
980 |2 62  |1 01  |b 572063032  |f 28/BB3  |d QP 600 K87 Z9  |e u  |h ACQ  |x 0028  |y zi362  |z 19-09-02 
980 |2 63  |1 01  |b 56014833X  |f Mag  |d 193 001  |e u  |d Mag Wg 2100  |x 3401  |y z  |z 02-07-02 
980 |2 65  |1 01  |b 570933021  |f Ha 27  |d BW 40.00 Kotl 20498  |e d  |x 3/27  |y za027  |z 12-09-02 
980 |2 65  |1 02  |b 594982863  |f Ha 4  |d L 2009/694  |e u  |x 3/4  |y za004  |z 17-03-03 
980 |2 70  |1 01  |b 56061070X  |f FBW  |d oek 7940/460  |e u  |x 89/18  |y kcw  |z 16-09-02 
980 |2 91  |1 02  |b 602911850  |f F  |d 33.07 Kot  |e u  |x 3091/2  |y zf  |z 24-06-03 
980 |2 100  |1 01  |b 572962622  |f FH-Präsenz  |d 2002.13967:1  |e c  |x 3100  |y k  |z 28-06-04 
980 |2 100  |1 02  |b 596665490  |f FH  |d 2002.13967:2  |e u  |x 3100  |y k  |z 31-03-03 
980 |2 100  |1 03  |b 596665504  |f FH  |d 2002.13967:3  |e u  |x 3100  |y k  |z 31-03-03 
980 |2 110  |1 01  |b 590743325  |f CAM  |d BWL 584.076  |e u  |x 3110  |y kz  |z 27-02-03 
980 |2 110  |1 02  |b 571767044  |f CAM  |d BWL 584.076 a  |e u  |l Ex-Vol  |x 3110  |y kz  |z 20-05-10 
980 |2 121  |1 01  |b 570980585  |d 02-4753  |e u  |h alma  |x 0045  |y z  |z 09-09-02 
980 |2 132  |1 01  |b 597977151  |f W  |d QBH 113 926  |e u  |x 0959/1  |y kw  |z 18-06-03 
980 |2 132  |1 02  |b 617110999  |f W  |d QBH 113 926+1  |e u  |x 0959/1  |y kw  |z 01-10-03 
980 |2 132  |1 03  |b 151540871X  |f H  |d QBH 270  |e u  |x 0959/2  |y kh  |z 23-12-14 
980 |2 147  |1 01  |b 581659511  |d QP 600 K87 M3  |e u  |x 3528  |y z  |z 06-12-02 
980 |2 150  |1 01  |b 590088874  |d 85.40,1231-03/00195  |e u  |x 3406  |y z  |z 01-07-03 
980 |2 185  |1 01  |b 569287960  |d QP 600 K87 Z9  |e u  |x 3519  |y z  |z 30-10-02 
980 |2 185  |1 02  |b 576508675  |d QP 600 K87 Z9  |e u  |x 3519  |y z  |z 30-10-02 
980 |2 187  |1 01  |b 593473434  |f Ki 95  |d Bwl 40-162/1  |e c  |x 3520/5  |y xw  |z 07-03-03 
980 |2 213  |1 01  |b 577242997  |d WL 11517-388  |e u  |x 0551  |y k  |z 15-11-02 
980 |2 217  |1 01  |b 682283959  |f Hv111 : HB  |d M 04/0958  |e g  |l HB Herr Dalby  |x 3707/002  |y zi111  |z 08-11-04 
980 |2 230  |1 01  |b 573247331  |d WL 2517-747  |e g  |k 1. Ex. (Präsenzbestand)  |x 0552  |y k  |z 30-09-02 
980 |2 230  |1 02  |b 575229640  |d WL 2517-747  |e u  |k 2. Ex.  |x 0552  |y k  |z 21-10-02 
980 |2 281  |1 01  |b 616867026  |f FH  |d 85.40/BWL  |e c  |x 3281  |y z  |z 30-09-03 
980 |2 281  |1 02  |b 766083640  |f FH  |d 85.40/BWL  |e u  |x 3281  |y z  |z 23-05-06 
980 |2 285  |1 01  |b 609224999  |f 3001  |d QP 600 KOT  |e s  |x 0517  |y z  |z 18-07-03 
980 |2 617  |1 01  |b 946118264  |d B 10 Kot  |e u  |x 4617  |y z  |z 28-08-09 
980 |2 2002  |1 01  |b 327179751X  |d Pr BIIc 1906ü  |e p  |x 21250  |y l01  |z 23-09-02 
980 |2 2004  |1 01  |b 3271797560  |d Frei 10: U52/129  |e p  |d Nur HB  |k 03-273HB15  |x 21251  |y l01  |z 12-03-03 
980 |2 2005  |1 01  |b 3271797684  |d CB-5i-143 / SB / AIM  |e p  |l Pt  |x 21355  |y l01  |z 20-01-03 
980 |2 2005  |1 02  |b 3271797692  |x 21355  |y l01  |z 07-04-03 
980 |2 2006  |1 01  |b 3271797749  |x 20301  |y l01  |z 25-11-02 
980 |2 2008  |1 01  |b 327179782X  |d 52/14047  |k sa  |x 20303  |y l01  |z 25-11-02 
980 |2 2009  |1 01  |b 3271797862  |f 200  |d 200 QP 600 K87 M345  |x 20354  |y l01  |z 02-03-16 
980 |2 2009  |1 02  |b 3271797870  |f WEST_UG  |d 2002 A 5600  |x 20354  |y l04  |z 28-03-16 
980 |2 2014  |1 01  |b 3271797951  |d 2002 A 5549  |x 20592  |y l01  |z 22-11-02 
980 |2 2014  |1 02  |b 3271797978  |e p  |x 20592  |y l01  |z 09-07-03 
980 |2 2018  |1 01  |b 3271798044  |d 103 A 202  |l 17.02.03/st  |x 20729  |y l01  |z 17-02-03 
980 |2 2021  |1 01  |b 3271798125  |d HF 5415/2002 K  |x 20731  |y l01  |z 26-03-18 
980 |2 2026  |1 01  |b 3271798184  |f 31  |d 3500/418  |e p  |x 20809  |y l01  |z 13-08-02 
980 |2 2026  |1 02  |b 3271798192  |f 570A  |d AMA 041(1)  |e n  |x 20809  |y l01  |z 12-03-03 
980 |2 2034  |1 01  |b 3271798265  |d Wi 6-120-140  |x 20815  |y l01  |z 25-05-07 
980 |2 2055  |1 01  |b 3271798346  |d 659. KOT  |k H 109.520  |x 21500  |y l01  |z 25-09-02 
980 |2 2055  |1 02  |b 3271798354  |d 659. KOT  |k K17898 u.a. : 3 Expl.  |x 21500  |y l01  |z 07-10-02 
980 |2 2059  |1 01  |b 3271798451  |d wcd9/51  |x 20834  |y l01  |z 07-10-02 
980 |2 2063  |1 01  |b 3271798516  |d wirt 5.81 2002 2128  |x 20838  |y l01  |z 11-12-06 
980 |2 2064  |1 01  |b 3271798575  |d QP 600 9  |x 20839  |y l01  |z 19-09-02 
980 |2 2065  |1 01  |b 327179863X  |d Hkm 42  |x 20840  |y l01  |z 08-10-07 
980 |2 2068  |1 01  |b 3271798702  |l ri  |x 21562  |y l01  |z 24-01-03 
980 |2 2113  |1 01  |b 3271798761  |d C24 Kot-7  |x 21254  |y l01  |z 05-12-02 
980 |2 2122  |1 01  |b 327179880X  |d WA fa 3  |l 39,90  |x 20881  |y l01  |z 21-11-02 
980 |2 2129  |1 01  |b 3271798877  |d Wk 611  |x 20889  |y l01  |z 02-06-03 
980 |2 2143  |1 01  |b 3271798931  |d WAfb 80  |l 39,90 EUR  |x 20894  |y l01  |z 27-11-02 
980 |2 2147  |1 01  |b 3271799008  |d BW 38.1 Kot  |x 20898  |y l01  |z 26-01-16 
980 |2 2149  |1 01  |b 3271799067  |d QP 600  |e p  |x 20900  |y l01  |z 21-02-03 
980 |2 2149  |1 02  |b 3271799075  |d QP 600  |e p  |x 20900  |y l01  |z 02-02-09 
980 |2 2153  |1 01  |b 327179913X  |d B 560/ Kotl  |x 20904  |y l01  |z 24-07-03 
980 |2 2232  |1 01  |b 3271799199  |d BWL f 10.174  |x 20978  |y l01  |z 30-03-16 
980 |2 2482  |1 01  |b 3271799253  |f Bibliothek  |d AW-Ma-Kot2002  |k Das Marketing, das wir heute kennen, ist von gestern. Wie das Marketing der Zukunft aussehen wird, zeigt der weltweit anerkannte Marketing-Experte Philip Kotler. Damit legt er das ultimative Strategiebuch für das Marketing vor. Kotler beschreibt den Weg vom klassischen Make-and-Sell-Marketing zum zukunftsfähigen Sense- and Response-Marketing. Seine Überlegungen zur Strategie sind einzigartig: Immer öfter übernehmen die Kunden klassiche Aufgaben des Marketing, Sie stellen sich Produkte zusammen, definieren Preise in einer offenen Kommunikation und bestimmen selbst, welche Werbebotschaft sie empfangen möchten und welche nicht.  |x 21786  |y l01  |z 24-11-14 
982 |2 213  |1 00  |8 00  |a Marketing 
982 |2 213  |1 00  |8 01  |a Zunkunft 
982 |2 213  |1 00  |8 02  |a Kunde 
982 |2 213  |1 00  |8 03  |a Interaktion 
982 |2 213  |1 00  |8 04  |a Neue Medien 
982 |2 213  |1 00  |8 05  |a Marketingstrategie 
982 |2 213  |1 00  |8 06  |a Wandel 
982 |2 2149  |1 01  |8 00  |0 (DE-601)130735520X  |a Marketingstrategie 
982 |2 2149  |1 01  |8 01  |0 (DE-601)1308111029  |a Electronic commerce 
982 |2 2149  |1 01  |8 02  |0 (DE-601)1309714398  |a Netzwerkökonomie 
982 |2 2482  |1 01  |8 00  |a MB 
982 |2 2482  |1 01  |8 00  |a /Marketing; /Sense; /Response; /digitale Wirtschaft; /wettbewerbsfähige Plattformen; /Marketing als Motor; /Neue Denkmodelle im Marketing; /Die Suche nach neuen Marktchancen; /Erfolgreiche Produktinnovationen; /Organisationsmodelle; 
983 |2 21  |1 00  |8 10  |a 19/0 
983 |2 21  |1 00  |8 20  |a wir 590 
983 |2 60  |1 00  |8 04  |a BWL 400 
983 |2 63  |1 00  |8 00  |a Wg 2100 
983 |2 65  |1 01  |8 00  |a BW 40.00 
983 |2 65  |1 01  |8 01  |a BW 40.04 
983 |2 70  |1 00  |8 50  |a oek 7940 
983 |2 100  |1 00  |8 00  |a P. 720 
983 |2 110  |1 00  |8 00  |a BWL 584 
983 |2 121  |1 00  |8 50  |a Bwl 210 
983 |2 132  |1 01  |8 00  |a QBH 
983 |2 132  |1 02  |8 00  |a QBH 
983 |2 132  |1 03  |8 00  |a QBH 
983 |2 147  |1 00  |8 10  |a 06 
983 |2 185  |1 00  |8 00  |a QP 600 
983 |2 217  |1 00  |8 00  |0 (DE-601)360289851  |a 85.40  |b Marketing 
983 |2 285  |1 00  |8 00  |a QP 600 
983 |2 2026  |1 01  |8 00  |0 (DE-627)1295100185  |a 3500 
983 |2 2034  |1 01  |8 00  |0 (DE-627)1290547831  |a Wi 6-120 
983 |2 2129  |1 01  |8 00  |0 (DE-627)1295075393  |a QP 600 
983 |2 2143  |1 01  |8 00  |0 (DE-627)1299129862  |a WAfb 
984 |2 21  |1 01  |a 46A$000151491 
984 |2 21  |1 02  |a 46C$002015072 
984 |2 34  |1 01  |a BW015425 
984 |2 34  |1 02  |a BI061963 
984 |2 40  |1 01  |a 7$214849074 
984 |2 40  |1 02  |a 7/148$02862352 
984 |2 60  |1 01  |a 705/0$21747407 
984 |2 62  |1 01  |a 28$008145040 
984 |2 63  |1 01  |a WIM2$002972123 
984 |2 65  |1 01  |a 3/27$000557595 
984 |2 65  |1 02  |a 3/4$000664472 
984 |2 70  |1 01  |a 35/02$01493663 
984 |2 91  |1 02  |a HIL3/2$0291218 
984 |2 100  |1 01  |a MA9$001003054 
984 |2 100  |1 02  |a MA9$001003062 
984 |2 100  |1 03  |a MA9$001003089 
984 |2 110  |1 01  |a LUN4$04983254 
984 |2 110  |1 02  |a LUN4$05957443 
984 |2 121  |1 01  |a 45$1409367X 
984 |2 132  |1 01  |a 959$5177200 
984 |2 132  |1 02  |a 959$5240794 
984 |2 132  |1 03  |a 959$1606832 
984 |2 147  |1 01  |a FL3$03550761 
984 |2 150  |1 01  |a 0300195 
984 |2 185  |1 01  |a SRA5$000792489 
984 |2 185  |1 02  |a SRA5$000792497 
984 |2 187  |1 01  |a KI95$000563633 
984 |2 213  |1 01  |a 551$1062042 
984 |2 217  |1 01  |a HV111$074956Z 
984 |2 230  |1 01  |a 0552$0366315 
984 |2 230  |1 02  |a 0552$0366323 
984 |2 281  |1 01  |a 3281$0000278x 
984 |2 281  |1 02  |a 3281$00015172 
984 |2 285  |1 01  |a 02935272 
984 |2 617  |1 01  |a 002782 
985 |2 21  |1 01  |a b 34134 
985 |2 21  |1 02  |a 03:367-a 
985 |2 34  |1 01  |a 02.733 
985 |2 34  |1 02  |a 02.1413 
985 |2 40  |1 02  |a 03/1532 
985 |2 60  |1 01  |a 2002 06857 
985 |2 62  |1 01  |a 2002.31927 
985 |2 65  |1 01  |a 27/2002/001751 
985 |2 65  |1 02  |a 4A/2003/00081 
985 |2 70  |1 01  |a FBW AL 4908 
985 |2 91  |1 02  |a F 030333 
985 |2 110  |1 01  |a 03-11308 
985 |2 110  |1 02  |a 1140/02 
985 |2 132  |1 01  |a 113926 
985 |2 132  |1 02  |a 115455 
985 |2 132  |1 03  |a 14/2636 
985 |2 147  |1 01  |a 02.2770 
985 |2 150  |1 01  |a 03/00195 
985 |2 185  |1 01  |a 02:4639 
985 |2 185  |1 02  |a 02:4640 
985 |2 187  |1 01  |a W7663 
985 |2 217  |1 01  |a 2004/1509 
985 |2 281  |1 01  |a 03-E-7354 
985 |2 281  |1 02  |a 06-E-10568 
985 |2 285  |1 01  |a 02037899 
985 |2 617  |1 01  |a 0169 
985 |2 2002  |1 01  |a 02/B 1842 
985 |2 2026  |1 02  |a 510D AMA 041(1) 
985 |2 2482  |1 01  |a 2007/5165 
995 |2 62  |1 01  |a ACQ 
995 |2 121  |1 01  |a alma